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行业观察
一次成功的创新实践

作者:尹香武 类型:行业观察

来源:江苏快三单双 www.3hn6s.cn(半求·房地内参) 2019-03-12 16:55:09点击326


在前些年,一个商用项目要定规划方案,我应邀参与。原本的设计是2栋楼、双子座,1栋写字楼(研发厂房性质),一栋公寓,体量差不多、公寓部分略小。

轮到我提意见的时候,我就说这个设计方案也没什么问题,但不够有特点,不够有创新,如果能够改为一栋楼(因为限高是足够的),从双子座变成单体楼、擎天柱,进行空间的重新组合,那样会带来创新。

比如说,把景观敏感度相对较低的写字楼放在中间楼层及以下,把景观敏感度相对较高的公寓部分放在中间楼层及以上,整个项目的公共配套部分,比如会所、公寓的大堂,都设立在半空中。

这样一来,所有公寓的景观面都很好,哪怕是处于最低楼层的那一些户型,景观面也是非常优越、无遮无挡的,不但享受近处的景观把整个城市以及香港的山脉都当做了景观,极度扩大了自然资源的优势,而且远离地面具有非常好的高台心理效应,公寓产品的附加值就提升了。而写字楼部分呢,景观资源等与两栋楼的设计是一样的。

图片:香港麦理浩径,山地车骑行者

老板一听,对这种空间组合就有了感觉。后来就把两栋楼的方案改为了1栋楼,经过规划确认消防也可以解决,从而公寓部分的景观价值得到了倍增,而且整个项目公共空地的面积也有了更好的保障。

整个项目的创新含量大幅增加,自然也就提升了项目的价值。很多时候,营销其实是要前置的,只有这样才会在前端做好很多工作,避免把后端的销售变成掩盖问题和欺骗。

在这个方面,我和我的团队这些年做了很多工作,积累了不少的经验,我们自己对此感到很欣慰,也觉得对得起客户。

深圳的公寓项目销售比其他城市好,有三个原因:

首先是深圳的那些公寓项目,位置都还不错,因为只有深圳在好的地段有众多的此类公寓。

然后是深圳的公寓敢于创新,在深圳的房产品类中,这些年创新幅度最大的其实是公寓产品。

最后就是,深圳客户相对灵活,对于产品性质虽然也有一些讲究,但核心的还是去追求创新和价值,受到的限制较小。

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